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Diamond Foundry力启培育钻石线下营销新体验

发布时间:2020-09-23

        2018年在中国上海设立公司,2019年开设天猫旗舰店和京东旗舰店,2020年开设线下旗舰店,在培育钻石冲上行业热搜的这些年,Diamond Foundry稳扎稳打的品牌塑造之路,也许,能够给行业带来一些启示。
从明星投资人说起

        2012年,Diamond Foundry在美国旧金山“硅谷”创立,起步阶段就已经从一些非常知名的投资者处筹集了近1亿美元,包括谷歌创始投资人Andy Bechtolsheim, iPod发明家Tony Fadell, eBay创始总裁Jeff Skoll, Twitter创始人Evan Williams, Facebook联合创始人Andrew McCollum, 意大利艺术品收藏家及Simca 汽车品牌继承人Jean Pigozzi,以及大众熟悉的著名好莱坞影星莱昂纳多·迪卡普里奥(Leonardo DiCaprio,“小李子”)。
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        Diamond Foundry采用CVD技术生长培育钻石,技术源于创始团队在太阳能技术方面的经验,生长出来的培育钻石由GIA认证宝石学家或IGI宝石学院进行分析验证,以专业、规范、透明的披露为消费者树立信心。2018年,Diamond Foundry通过高科技培育出来的钻石被评选为美国时代周刊50大最佳发明,其客户包括奥斯卡影后、王室成员、著名影星,其中也不乏大量中国明星。
        耀眼的投资人、明星客户和荣誉奖项,给Diamond Foundry的品牌形象提供了有力背书。
预算相同更大更好

        Diamond Foundry推出子品牌VRAI。VRAI是一个法文,对应的英文是TRUTH,对应的中文是“真”,隐喻着通过高科技生长出来的培育钻石和矿山开采的钻石是一模一样的。
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        由于钻石本身的“婚庆属性”,目前VRAI超过半数的消费者都是备婚人群,她们不仅喜欢钻石,尤其喜欢大克拉的钻石。VRAI的价格“非常有吸引力”,在天猫商城和京东商城上搜索Diamond Foundry,可以看到VRAI培育克拉钻戒的价格大概是天然钻石的1/3-1/4。据VRAI介绍,多数消费者到VRAI选购培育钻石并不会降低预算,甚至愿意花更多钱,从原来只够买30-50分天然钻石的预算升级到VRAI 1克拉甚至是2克拉以上的培育钻戒。
更多的可能性与想象空间

        VRAI相信,通过技术的不断创新更新和变化,以及对美的追求,能创造出更环保、款式更新颖、性价比更高的钻石首饰。在中国市场热卖的结婚钻戒,有旧金山系列的金门大桥和九曲花街,还有各种形状的光环系列。旧金山系列为品牌代表产品线,九曲花街和金门大桥蕴含旧金山独特的温柔气质,象征着希望和忠贞,手牵手到白头偕老,还能回忆起一起度过的光阴和爱情点点滴滴。
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图 VRAI“九曲花街”系列培育钻石戒指
        VRAI共有40种钻石形状,可定制独一无二属于自己的产品,在当下追求个性的时代,VRAI提供了一个不同的角度而且无法超越的角度——开启钻石的个性,而不仅仅是传统的在金属上刻字层面的个性。除了常见的圆形、祖母绿形、椭圆、水滴、垫形、公主方,VRAI还包括更加个性的阿斯切形、橄榄形、三角形、圆形玫瑰、风筝形、心盾形、肩章形、拱心石、法兰德斯、幸运石形、长方形、屋大维亚形、半月形……这些形状大多数被制作成时尚项链、耳钉、手镯等,比如Toi&Moi(你和我)系列、丛林系列,都非常生动有趣。培育钻石的性价比优势,给产品设计与品牌增长带来了很大的想象空间。
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率先获得零碳排放认证

        VRAI的消费群体以年轻客户为主,尤其是千禧一代,她们当中有一定比例的群体经常出国,了解全球化的时尚趋势,相信科技改变未来改变生活方式。她们的生活更加多元化,喜欢潮流,喜欢旅行,喜欢音乐,喜欢交朋友。她们看重产品的价值,相信VRAI的专业性以及美誉度,尤其是在环保领域的贡献。
        Diamond Foundry使用世界顶级的打磨技术坚持零碳排放的原则,避免对环境造成的破坏,率先获得Carbon Neutral零碳排放认证的钻石公司,目前为止,也只有Diamond Foundry获得这个认证。
疫情之下逆势开店

        2020年,新冠肺炎疫情给全球珠宝钻石行业的发展蒙上了阴影,但Diamond Foundry依然选择迎难而上,在上海虹口龙之梦A座1楼开设了全球首家VRAI线下旗舰店。VRAI的大中华区总经理Peter Lee(李杨)认为,线下门店的体验是大克拉钻石市场未来的必经之路,“我们会通过直营店与品牌加盟店两种模式并行的方式推进,志同道合的合作伙伴对我们非常重要。中国市场是全球第二大钻石市场,迟早会赶超美国成为全球第一大市场。这个机会,是钻石乃至珠宝行业百年难得一见的机会,我们也一定会起到行业标杆的作用。”
        Vote for Love,Vote for Future。(为爱投票,为未来投票。)
        VRAI品牌基因想传递的,是对真爱的责任,对未来的责任。做品牌,做口碑,是VRAI未来的计划,也会是行业突破的方向。期待VRAI为培育钻石的市场营销带来新的体验!

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